Bon nombre d’entrepreneurs est confronté aux mêmes difficultés, malgré leur envie « irréprochable » de faire décoller leur entreprise. Combien sont passés par là, recherche de Solutions, et savent de quoi il est question ici.
Aussi, voici quelques idées, pour faire véritablement décoller son enseigne. D’abord une piste vers la spécialisation, et aussi, comprendre l’impact du Marketing, plus encore Web Marketing. Ne perdant pas de vue, qu’au centre de chaque action entrepreneuriale, il y a un homme ou une femme, entrepreneur, entrepreneuse.
Spécialisation
Tout d’abord, faire le tri des produits proposés et se focaliser sur une ligne de produits, en particulier. On parle de spécialisation. Même si vous êtes « commerçant dans l’âme », du fait de la démultiplication de l’offre commerciale actuelle, être leader sur un produit, et surtout dans votre région, reste un premier gage de réussite. Il faut que le consommateur puisse véritablement identifier votre force de proposition commerciale et, se référer à votre enseigne en particulier, lorsqu’il recherche le produit désiré, ou le conseiller, la force du « bouche à oreilles » est fondamental.
En France, par exemple, juste ce chiffre pour montrer que nombre de personnes se tournent vers l’entreprenariat, malgré la crise sanitaire. Pour référence, l’INSEE porte à connaissance la création de 848 200 entreprises, en 2020. Ce qui est un chiffre considérable, soit une hausse de 4% de plus qu’en 2019. « Les créateurs d’entreprises individuelles en 2020 ont en moyenne 36 ans. Parmi eux, quatre sur dix sont des femmes », peut-on lire dans un article de l’Institut. Ceci pour dire que se démarquer, par la spécialisation est une priorité. La spécialisation permet de conquérir une part de marché, plus intéressante ; réduire les coûts grâce à l’économie d’échelle et surtout maîtrise de la productivité et, bien sûr de la rentabilité. A force d’expérimenter, dans son domaine, l’entrepreneur devient plus « à l’aise », et apprend à être leader, dans son domaine.
MARKETING et Solutions, le WEB MARKETING et résultats
Tout récemment, lors d’une session de MOTIVATION, une jeune entrepreneuse me faisait part des produits qu’elle proposait à la vente…mais un peu tard. Etudiante, elle souhaitait développer sa gamme de produits cosmétiques, en parallèle. Elle a choisi le MLM, Marketing de réseau. Je lui ai juste posé la question suivante : « Où sont tes produits, et pourquoi n’en as-tu pas parlé durant la séance, alors que tu en avais la possibilité, lors de ta prise de parole ? ». Cette question a jeté un trouble sur la jeune femme, qui m’a proposé, par la suite, de découvrir ses produits, lors d’une réunion, en privé. Pour dire qu’il ne faut jamais rater l’occasion d’une prise de commande, et donc d’une vente. Ceci étant dit, et c’était juste un exemple, ce que je retiens, c’est qu’il faut être constamment, son propre commercial, et toujours être à l’image du produit que l’on vend.
Marketing, au niveau d’une société. Sous la pression du marché et de la concurrence, l’entreprise doit toujours faire mieux et surtout s’adapter aux conditions du marché, du moment. C’est elle qui doit guider ses clients à aller vers l’offre qui lui est propre. Le marketing intervient alors comme le gouvernail qui, non seulement, analyse mais influence les besoins du consommateur, qui adapte l’offre et permet de développer les ventes. Certains diront que c’est facile, à dire, ce à quoi, je rétorque : « suivez les exemples des grandes enseignes, et vous allez comprendre comment cela fonctionne ».
En ce qui concerne les Solutions. Elles sont nombreuses. Pour une première approche, dans cet article, juste dire, que la première solution serait la vente physique, s’agissant de petites entreprises implantées localement. Vente dite « physique », dans un commerce, au marché, en MLM. Très efficace, elle est retour sur proposition, instantanée. Les bonnes vieilles méthodes, dirais-je. Posées, les bases d’une bonne action commerciale bien implantée localement, permettent d’avoir plus de poids pour la suite. Les bonnes vieilles méthodes, dirais-je. Cependant, bon nombre d’entre nous, comprennent aujourd’hui que le WEBMARKETING a pris le pas, et à plusieurs niveaux. L’idée est de s’ancrer, sur le bon tunnel de vente, celui qui nous convient le mieux, et y déployer du temps et de l’énergie. Bien maîtriser, ce « tunnel » peut devenir une machine à produire, des ventes, de la valeur ajoutée, et donc du bénéfice.
Bien évidemment, tout ce qui est proposé, ici, n’est basé ici, que sur de l’expérimentation, et n’engage l’interprétation qui en est faite. Seul mot d’ordre, tout projet entrepreneurial se valide par la concrétisation, la concrétisation étant, la motivation ET l’action. J’espère que ces quelques mots vont permettre de fleurir, dans votre entreprise, et seront porteuses de bien-être.
Tous les retours d’expérience sont bienvenus, dans cet espace de partage, et collaboratif. Vous pouvez m’écrire à fleuraseka@gmail.com, pour faire part de votre propre expérimentation.
Source : Fleur ASEKA, Conférencière de la MOTIVATION
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Fleur ASEKA Conférencière de la MOTIVATION 